400亿年销，英国零售巨头华东首店签约,英国两大零售巨头

引言：

2026年2月上旬，欧洲最大冷冻食品超市、年销售额达400亿人民币的英国零售巨头Iceland，正式签约落户无锡梁溪区胜利门广场，将打造中国首个全能力店—celand英伦购物公园，它将打破传统超市概念，融合多元化购物场景。

01Iceland、山姆、奥乐齐、盒马同台竞技

不同于传统超市的单一业态，Iceland英伦购物公园将突破行业边界，以“线下供应链+线上MCN直播+AI赋能”的三核融合模式，构建智能化新型商超生态，这也是其区别于山姆、奥乐齐的核心竞争力所在。

线下层面，项目将深度整合Iceland全球冻品供应链及超200个合作品牌，商品覆盖进口生鲜、冷冻产品、特色零食等多个品类，不仅引入西班牙、日本、意大利等多国特色产品，还将纳入全聚德、东来顺等国内老字号，以及无锡本土老字号品牌，并联动开发“地域限定款”产品，实现“买全球、卖全球”的双循环布局。

线上布局则聚焦当下热门的即时零售与内容电商，一方面布局前置仓业务，实现“无锡市区小时达”“长三角城市当日达”的即时配送服务，贴合消费者对便捷性的需求；另一方面打造专属MCN物理直播空间，为达人主播提供全链路支持，将空间从“流量入口”升级为“产业枢纽”，通过抖音、小红书等平台内容种草，以“货找人”逻辑提升转化效率。而AI技术的深度赋能，更是让项目实现了多维度创新：依托多模态大模型，实现AIGC内容生成、VR/AR沉浸式体验、无感支付、原产地可视化溯源等功能，甚至通过算法优化冷链库存、预测爆款趋势，构建“技术研发—场景验证—商业转化”的闭环。

在业态规划上，Iceland英伦购物公园定位为文商旅融合新地标、全球美食街区和中国版“切斯特花园”，打破“超市=购物”的传统认知，打造集美食、艺术、文化、时尚于一体的创新体验目的地。其中，餐饮业态的布局成为一大亮点，项目明确计划同步引入5家以上知名餐饮品牌，其中3家为首进中国的全国首店，其余为江苏首店，通过首店效应吸引客流，同时与零售业态形成协同，丰富消费场景。据梁溪区相关负责人透露，项目建成后，预计年线下到访量将超180万人次，带动胜利门商圈整体年消费增长10亿元以上，成为拉动中山路北段商业氛围的强劲引擎。

目前，项目已进入紧张的筹备阶段，团队正推进空间改造、供应链整合、品牌招商等各项工作，按照计划，将于今年三季度正式开业，届时将为无锡消费者带来“中国科技+全球美食”的沉浸式购物新体验，也为国内零售行业提供“文商旅+数字化”融合的新样本。

02Iceland：从亚太首店爆红到华东首店落地

Iceland此次落子无锡，并非首次布局中国市场，其此前在北京打造的亚太首家Iceland Lab门店，已用亮眼的运营数据，验证了“供应链+MCN+AI”融合模式的可行性，也为华东首店的落地奠定了坚实基础。而这一切的背后，离不开其与中国大陆独家运营商-首旅慧科的深度合作。

首旅慧科作为首旅集团旗下的互联网科技平台，兼具传统商业资源与数字化运营能力，正是其与Iceland的携手，让这家英国冻品巨头得以顺利切入中国市场，并实现模式创新。2025年4月，双方合作的亚太首家Iceland Lab门店在北京门头沟区京西智谷正式试运营，这家面积达6800平方米的门店，并非传统意义上的超市，而是囊括零售、电商、MCN、餐饮服务于一体的综合商业体，被称为“元宇宙直播卖场”。

从运营数据来看，北京Iceland Lab门店的表现堪称“现象级”：开业半月整体GMV达1300万元，单日销售额最高可达300-500万元，月坪效接近万元每平方米，是传统超市的数十倍，直追山姆、Costco等国际头部超市品牌。线上曝光量更是突破1.2亿次，其中五一期间累计AI直播时长超5000小时，日均开播300场，用户直播间停留时长提升至3分钟，单场销售额最高突破8万元，均远高于行业平均水平。此外，门店开业首日客流量近万人次，9.9元进口披萨等爆款产品引发抢购热潮，充分彰显了Iceland品牌的市场号召力。

北京门店的成功，核心在于“模式创新”与“供应链优势”的双重支撑。在模式上，门店采用“线上直播为主、周末线下策展式销售”的运营模式，搭建128个AI数字人直播账号矩阵，结合AIGC内容生成技术，降低直播运营成本的同时，实现流量规模化增长；线下则打造16米超屏直播区，复刻泰晤士河街景，让达人可通过虚拟背景实现“一秒穿越欧洲”，提升消费体验感。在供应链上，门店引入3200个SKU的全包装产品，以冷冻食品为核心，涵盖速冻海鲜、蔬菜、预制餐、甜点等品类，同时嫁接国内老字号产品，形成“全球直采+本土赋能”的供应链体系，既保留品牌核心优势，又贴合中国消费者需求。

能实现这样的运营成果，离不开Iceland深耕行业50余年的全球实力。作为欧洲最大的冷冻食品超市，Iceland成立于1972年，总部位于英国威尔士，如今已在全球10个国家布局超1000家自有门店和6000多家合作门店，年销售额达400亿人民币，在英国冷冻食品市场的市占率高达17%，稳居行业榜首。其核心竞争力在于两大优势：一是首创“无人工添加剂”标准，早于行业20年确立产品品质底线，打造“高端食材平民化”的商业模式，让帝王蟹、鳕鱼等高端冻品走进普通家庭；二是构建了覆盖全球的冷链网络，形成“冻品界的宜家式供应链帝国”，能实现全球优质商品的高效运输与新鲜交付。

03华东重镇无锡：外资零售的宠儿

Iceland选择将华东首店落地无锡，并非偶然，而是对无锡商业环境、消费潜力、区位优势的综合考量。近年来，无锡已成为外资零售巨头布局长三角的“香饽饽”，奥乐齐、山姆、盒马、京东mall、K11、印象城等品牌纷纷加码，形成“群雄逐鹿”的商业格局，而这背后，是无锡不可替代的核心竞争力。

首先，无锡的消费实力与消费升级趋势，为外资零售提供了广阔的市场空间。2025年，无锡社会消费品零售总额达4418.47亿元，创历史新高，同比增长3.1%。从消费群体来看，无锡人均GDP常年位居全国前列，中高端消费群体占比高，消费者对高品质、多元化、个性化的商品需求旺盛，而Iceland的进口冻品、首店餐饮、数字化体验，恰好契合了这一消费趋势，能快速实现市场渗透。

其次，无锡成熟的商业布局与首店经济氛围，为外资品牌提供了良好的生长土壤。作为奥乐齐走出上海的首选地，无锡已布局4家奥乐齐门店，并设置了区域办公室，山姆会员店的扩容步伐同样迅猛，目前无锡已有1家门店，惠山区山姆店将于今年4月正式营业，江阴山姆店也计划年内开业，均采用“门店+云仓”模式，兼顾线下体验与即时配送，进一步完善布局。

除了超市业态，华东最大京东MALL正在原保利广场改造升级，项目总面积3.6万平方米，力争2026年底试营业。江苏首座K11 Select购物艺术中心位于经开区，预计今年下半年开业，以“公园式综合体”为定位，融入艺术、人文、自然元素，打造差异化消费场景。此外，华东最大全时奥莱MALL-无锡杉杉奥特莱斯广场，也计划今年下半年开业，进一步丰富无锡商业业态，提升城市商业能级。值得注意的是，无锡的首店经济表现突出，仅2025年，梁溪区便引入各类首店175家，持续为消费市场注入新鲜活力。

再者，无锡的区位优势与政策支持，成为吸引外资零售的“加分项”。作为长三角中心城市，无锡地处沪宁杭都市圈核心地带，交通便捷，能辐射苏州、常州、镇江等周边城市，形成庞大的消费辐射圈，这对于需要规模化客流支撑的零售品牌而言，具有极强的吸引力。同时，无锡正深入实施提振消费专项行动，全力建设全国“三新”消费试点城市，出台多项政策支持首店、首发、首秀、首展项目落地，为外资品牌提供选址、审批、运营等全流程服务，降低品牌入驻门槛。例如，Iceland项目的落地，便是梁溪区招商团队主动对接、高效推进的成果，充分体现了无锡招商引资的诚意与效率。

最后，无锡消费者对新鲜事物的接受度高，为创新业态提供了试错与成长的空间。从奥乐齐的平价社区模式，到山姆的会员制仓储模式，再到Iceland的“供应链+MCN+AI”融合模式，无锡消费者均展现出较高的接受度，这也让外资品牌敢于在无锡布局创新业态，进行模式迭代。

总结

400亿英国零售巨头Iceland华东首店落地无锡，不仅是外资零售布局中国市场的又一重要动作，更是无锡商业能级提升的有力佐证。从北京首店的模式验证，到无锡全能力店的升级布局，Iceland的中国之路，彰显了外资零售“数字化转型+本地化适配”的核心逻辑。而无锡能成为众多国际零售巨头的优选之地，离不开其强劲的消费实力、成熟的商业生态、优越的区位优势与开放的政策环境。